Vendre c'est aider à acheter À distance

Dernière mise à jour : 28/04/2020

Les Clients sont de plus en plus exigeants vis-à-vis de leurs interlocuteurs commerciaux et les habitudes d’achat évoluent fortement. Dans cet environnement particulièrement changeant,
aiguiser ses compétences commerciales est un atout
Description
▪ Principes d'apprentissage

▪ Mieux se connaître et reconnaître
o Les types de vendeurs
o Votre profil de vendeur
o Reconnaître le profil de ses interlocuteurs.

▪ Différencier son offre
o La Proposition Unique de Vente
o Les garanties.

▪ Améliorer la qualité des contacts que vous générez
o Vos stratégies.

▪ Accroitre ses taux de conversion
o Vos stratégies.

▪ Augmenter le nombre de transactions
o L'échelle de la fidélité
o Vos stratégies.

▪ Augmenter la valeur du panier moyen
o L'auto-sabotage
o Vos stratégies.

▪ Des accélérateurs d'achat

▪ Votre plan d'actions.
Objectifs pédagogiques
• Mieux se connaître en tant que commercial
• Comprendre les attentes des prospects et des clients
• Poser les bonnes questions
• Savoir s'adapter à la personnalité du Client
• Améliorer la qualité des contacts générés
• Améliorer la conversion des prospects en clients
• Comment mieux fidéliser ses Clients.
Public visé
Dirigeants, Responsables commerciaux, et plus généralement, toute personne impliquée dans une action commerciale.
Modalités d'admission
  • Admission sans disposition particulière
Prérequis
Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité.
Modalités pédagogiques
Passage d'un profil de personnalité DISC, un atout pour mieux se connaître
Formation à distance avec présence en direct du formateur.
Echanges et partages d'expériences 
Cas pratiques
Moyens et supports pédagogiques
support de cours à disposition
Modalités d'évaluation et de suivi
Plan d'actions 

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Accessibilité
Le Cabinet PROPULSE est particulièrement sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d'étudier les possibilités de compensation disponibles.
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