Mieux se différencier de la concurrence et établir sa PUV

Dernière mise à jour : 06/12/2023

Description

▪ Principes d'apprentissage

 

▪ Notions de Marketing

o Définition

o Principes de différenciation et de positionnement

 Pourquoi faire ?

 Les étapes

 Comment faire ?

 Sur quoi ?

o Le CAB

o Comportement du consommateur

o Ce que veulent les Clients.

 

▪ Segmentation

o Définition

o Les variables de la segmentation

o Votre segmentation.

 

▪ Ciblage

o Définition

o De la segmentation au ciblage

o Votre ciblage.

 

▪ Positionnement

o Votre positionnement

 La concurrence

 Niveau d'exigence de la cible

 Votre entreprise.

 

 

 

▪ La PUV

o Comprendre ce qu'est une Proposition Unique de Vente et son intérêt

o Connaître les éléments clés pour définir votre PUV.

 

▪ La garantie

o Les garanties qu'il est possible de proposer.

 

▪ Synthèse sur la différentiation

o Les facteurs de la différentiation

o Se faire recommander

o Leviers de fidélisation.

 

▪ Votre plan d'actions.

Objectifs de la formation

• Identifier ses points forts et ses points faibles

• Comprendre comment se différencier

• Identifier les moyens de faire de ses Clients les "commerciaux" de son entreprise.

Public visé

Dirigeants, Responsables commerciaux, et plus généralement, toute personne impliquée dans une action commerciale.

Modalités d'admission

  • Admission sans disposition particulière

Prérequis

Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité

Modalités pédagogiques

Mise en pratique sous forme d'exercices

Situations vécues en jeux de rôle

Films vidéo

Jeux pédagogiques

Ateliers de co-construction

Création d'un plan d'actions personnel

Moyens et supports pédagogiques

Cahier de travail

Boîte à outils si nécessaire

Profil du / des Formateur(s)

Formateur coach

Modalités d'évaluation et de suivi

Quizz de connaissances théoriques en fin de formation

Contrôle continu acquisition de compétences sur exercices réalisés

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Accessibilité

Le Cabinet PROPULSE est particulièrement sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d'étudier les possibilités de compensation disponibles.

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